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重點在於賣出去！

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推薦序
序

行銷沒有那麼難　李光斗
　　
　　過去的商品緊缺，到今天物資極其豐富，商品交易已變成了絕對的買方市場。現在每天都有無數種新商品上市，在讓人眼花繚亂的商品海洋裡，如何讓自己的產品脫穎而出，在市場上佔有一席之地？這就對行銷提出了新的要求和挑戰。
　　
　　有一種說法是：除了銷售，都是成本。姑且不論這種說法是否科學，至少我們必須透過銷售來實現利潤，否則企業就生存不下去。因此，在許多企業特別是中小企業，銷售成了頭號難題。
　　
　　社會對行銷職位的巨大需求，一方面使行銷成為一個炙手可熱的職業，另一方面行銷人員的工作卻很不穩定。行銷是用業績說話的，行銷隊伍變動大，說明人員素質達不到企業的要求。
　　
　　銷售績效偏低的根本原因，往往是企業過於依賴行銷人員的個人能力，而行銷人員也都在拚命追求所謂銷售技巧。
　　
　　銷售當然是有技巧的，但是再高明的技巧事實上也是很難普遍複製的。每個人的職業經歷、學識、性格、溝通能力甚至外在形象都不一樣，這就決定了即便是以同樣的方式，甚至統一的話術去做銷售，其效果肯定也是不一樣的。最後的結果可能是造就了少部分行銷人員的成功，但是企業依然沒有競爭力。
　　
　　這是一個需要商業智慧的時代。怎麼才能做好行銷？無非是三點，一是研究市場需求，包括同行特點——直接的對手的特點；二是研究自己，產品的特色與優勢、弱點；三是研究顧客，而顧客有很多類型，這就需要對顧客進行分類，還要懂得客戶心理。
　　
　　這三個方面結合起來，其實是一個龐大的體系，需要專業的團隊去完成。這就是行銷策略。
　　
　　一個好的行銷策略，可以統領團隊的行銷行為，讓行銷人員事半功倍；反之，則可能勞而無功，甚至南轅北轍。
　　
　　這些年，社會上有形形色色的關於行銷方法的書籍和培訓，但是往往理論與實際脫節。很多研究行銷的專家自身缺少行銷實踐，而一些行銷高手，又缺少將實踐經驗上升到理論化和系統性的能力。
　　
　　現在，資深行銷專家楊響華的這本新作，在一定程度上為我們彌補了這種缺憾。

　　楊響華是一位資深總監，他有10餘年行銷第一線及帶領行銷團隊的經驗，他是晉陞最快的總監，他的行銷團隊也不斷發展壯大，屢創佳績。
　　
　　楊響華是一位有心人。在多年的行銷實踐中，他不斷地探索、學習和領悟各種行銷方式和策略，並積極涉足網際網路帶來的新行銷變革。他將自己多年成功的銷售實踐進行分析，先後出版了幾本行銷專著，都成為暢銷書，讓眾多企業老闆和行銷人員從中受益。
　　
　　同時，他給許多企業家、職業經理人講授行銷課，擔任了多家企業的行銷顧問，幫助企業提高經營效益，是一位真正實戰型的行銷導師。
　　
　　在這本新書裡，他提煉出了市場行銷的24個策略，這其中有一些是對傳統的行銷理論進行豐富，有一些是在新市場環境下進行創新。書中引述了大量的真實案例，包括他自身的成功行銷實踐，相信眾多中小企業老闆及各行各業的行銷人員均能從中受到教益。
　　
　　隨著市場的不斷發展，特別是行動網際網路帶來的行銷革命，一定還會有許多新的行銷模式出現。這些都需要在行銷實踐中做進一步的探索。
　　
　　多年來的經驗告訴我，品牌與行銷是一對姊妹。品牌策劃本身就是最高層次的行銷策略。一個成熟而良好的品牌，甚至可以省略銷售環節，將銷售人員直接變成服務人員。而良好的行銷績效，無疑將極大地提升企業和產品的品牌價值。
　　
　　但是品牌建設畢竟受到較多的條件制約。對於絕大多數的中小型企業，更加需要切實可行的行銷策略，來幫助企業提升業績和利潤。楊先生的這本書具有很強的可操作性，相信它一定會對中小企業家及其行銷人員有所幫助。

李光斗：著名品牌行銷戰略專家、品牌競爭力學派創始人。
內容簡介
行銷是有技巧的，怎樣才能做好行銷？

一是研究市場需求，包括同行特點——競爭對手的特點。
二是研究自己，自己產品的特色與優勢、弱點。
三是研究消費者，對消費者進行分類，懂得消費者的心理。

這三方面結合起來，其實是一龐大的體系，需要專業的團隊去完成，這就是行銷策略。

好的行銷策略，可以讓行銷人員事半功倍；反之，則可能徒勞無功，甚至南轅北轍。

什麼是行銷的6P和4C？
什麼是內疚行銷？
什麼是「FABE推銷法」？
行銷策略中的「加減乘除」概念是什麼？
如何利用「借勢行銷」跟上風向？
賣點 = 利益點 × 差異點 × 欲求點！？
為什麼「羊毛出在牛身上」！？

把24則黃金策略學起來，你也能成為行銷大師！

行銷是現代企業、商品競爭的關鍵！在生產過剩的時代，行銷已經成為企業決勝市場的必要條件！本書透過行銷實戰策略24堂課的方式，有效地整理24個實用、創新的行銷黃金策略，從傳統行銷策略，到網際網路時代的新型行銷策略，幾乎涵蓋目前消費市場競爭中所運用到的行銷方式與行銷管道。本書不但有大量成功的行銷案例可供參考，而且作者將行銷策略進行系統化、理論化分析，簡易明白的敘述方式，為企業或相關人員提供確實可靠的行銷方案。對從事行銷領域工作的行銷企劃、行銷人員等，均有很大的學習參考價值！

知名業界人士推薦：

財經作家——吳曉波
網際網路下的社會，傳統行銷將被顛覆，企業家以及行銷人員只有緊跟時代趨勢，才不會淘汰。

品牌行銷策略專家——李光斗
楊響華先生的這本新作中，他提出市場行銷的24個策略。有一些是針對傳統行銷理論的加強深入，有一些是在新市場環境下大膽的創新。書中引述了大量真實案例，包括他自身的成功行銷經驗，相信眾多企業家，包括各行各業的行銷人員，都將從中受到益處。

騰訊行銷專家——劉軍育
在這個行動網際網路時代，一切都在變，各類行銷策略輪番上陣，有人興奮，有人懷疑，有人恐懼，而中小企業的總裁們一定要善於從變化的時代中找到不變的東西，才能讓企業前進得更從容不迫。楊響華先生的這本書正可以作為應對這個變化時代的行銷參考書。
目錄
序言行銷沒有那麼難
概述行銷需要黃金策略

第一部分實用行銷策略的落實
第1課 &#

詳細商品說明

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